中档酒店夹缝生存:定位精准 中端酒店才有利可图 高档酒店

内容提要：无论回头设计风、主题风还是个性风，中端酒店的定位都要清晰明确，并且具备核心竞争力。... 06月19日讯：　　无论回头设计风、主题风还是个性风，中端酒店的定位都要清晰明确，并且具备核心竞争力。核心竞争力可以是特色服务，可以是别具一格的设计，也可以是动态的主题。不往大而全的方向回头，但也无法过分非常简单。

　　　　近年来，当经济型酒店扩展快速增长，国外低星级酒店品牌可怕守住国内市场的情况下，散兵游勇的中档酒店堪称夹缝中存活。但这并不意味著中档酒店从此失去了生存空间，无利可图。最近，锦江股份日前的公告称之为将并购时尚之旅，这被业界视作锦江之星对中档酒店市场的一次布局。

　　　　中端酒店市场否不存在可图商机？首先要看市场对这类酒店的市场需求如何。根据中国旅游研究院发布的调查数据，2012年入境中国过夜的旅游者5772万人，国内游客29.6亿人次；按照15%的过夜市场需求来算，国内游客的过夜人数就约4.44亿。其中40%的入境过夜旅游者和25%的国内过夜游客偏向于自由选择中端酒店，即中端酒店的市场需求多达了1亿人次。

　　　　这个数据依然十分笼统，中端酒店的市场需求究竟有多急迫？从另一个侧面我们预估答案。近年来不少经济型酒店巨头开始投资中端酒店，除了7天、如家等酒店集团外，锦江之星日前投资7.1亿元并购时尚之旅，也是布局中端市场的最重要一步。除了国内酒店集团的分离出来竞逐，国外酒店也想要借此分给一杯羹，比如洲际酒店集团旗下的假日酒店品牌，也对国内的中端市场虎视眈眈。

从这一层面来看，中端酒店这块大蛋糕被指出是市场需求充沛，且有利可图。　　　　但问题是，有了市场需求，如何符合中端酒店消费者市场需求的问题仍亟待解决。不可否认的是，目前依然没经常出现一个为众多消费者所熟悉且接纳的中端酒店品牌，相比于早已巩固的经济型酒店的快捷品牌以及国际连锁酒店的高星级品牌，如今经常出现的中端酒店品牌寥寥无几，无辨识度，更加无竞争力。

　　　　我们告诉，在全球金融危机的灰霾下，经济型酒店有了很快茁壮的土壤，以广州为事例，自2008年以后，随着具备高消费能力的欧美商客骤减，经济型酒店沦为不少亚洲以及中东国家商客的自由选择，他们只必须酒店获取最基本的服务，在住宿上节省开支，经济型酒店才是符合了他们的市场需求。之所以中端酒店在此时无力回天，除了它们以单体居多，在市场上单打独斗以外，最关键的因素还是跟他们模糊不清的定位有关，他们所获取的服务看起来比经济型酒店多，但却不简单，可有可无，并且在公共卫生方面不一定有更佳的确保，互为较之下，它们沦落鸡肋。　　　　未来的中端酒店还是否是鸡肋？这还要看这一类酒店否精准地做到消费者市场需求。以在中端酒店市场深耕多年的桔子酒店为事例，以古朴设计为卖点，打造出价位中档的精品酒店，没游泳池、健身房、宴会厅以及大型餐厅等硬件设备，但室内的智能化设置又比经济型酒店客房更加人性化，且具备一定品味。

　　　　无论回头设计风、主题风还是个性风，中端酒店的定位都要清晰明确，并且具备核心竞争力。核心竞争力可以是特色服务，可以是别具一格的设计，也可以是动态的主题。

不往大而全的方向回头，但也无法过分非常简单。　　　　因此在众多酒店巨头开始射击这一市场时，年所挖空心思要摸明白的是服务于哪一部分的中档人群，而只有更进一步细分市场，才有可能让中端酒店仍然受到两头断裂，重拾新生。

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